2021 年面向小型企业的 17 个可行的营销技巧

对于小型企业来说，营销不能有效进行？ 不用担心。 这里列出了 17 个技巧，可以改善您的营销并帮助您获得更多客户。

知道你的目标是谁重复使用已经有效的策略消除无效的策略建立电子邮件列表培养您的订阅者确定您的产品定位注册“Google My Business”为你现有的网页做 SEO启动一个以产品为中心的博客定期更新您的内容在多个频道上重新利用内容列入“Y 中最佳 X”列表免费赠送成为你事业的代言人与有影响力的人合作增加流行的社交媒体帖子与他人合作1. 知道你的目标是谁视频制作公司 TAR Productions 每月最新的帖子约有260至1300名访问者。然而，他们并没有从他们的流量中获得任何高质量的线索。

当内容营销机构 Grow and Convert 调查时，问题显而易见:

他们的帖子是关于视频制作的，但是他们的理想客户不是制作视频。

因此，他们的内容并没有吸引理想的客户，而是吸引了其他视频制作公司——这些公司永远不会购买他们的服务。

案例：他们的内容定位错了目标用户

许多小企业也犯了同样的错误。他们不是为目标受众创造内容，而是为其他像他们一样的人创造内容。例如，一个关于 CRO 的 CRO 机构吸引了 CRO 专家，一个关于拍摄美丽照片的摄影工作室吸引了业余摄影师。

你需要弄清楚你的确切目标受众是谁，以便有效地向他们推销。如果你已经做了市场调查并创建了客户角色，那么这应该很容易。你已经知道你想联系谁了。

例如，如果你是新加坡的一家摄影工作室，潜在的目标客户可能是:

新加坡25ー35岁的新婚夫妇。

还没有这样的目标客户声明吗？别担心。使用下面的指南为您的企业创建一个。

推荐阅读: 如何为您的企业创建详细的购买者角色[免费角色模板]

2.  重复使用已经有效的策略没有人能够执行书中所有的营销策略，因为没有人拥有无限的资源。

这就是为什么相应地分配你的营销资源是至关重要的。

做到这一点的最好方法，是找出哪些策略目前正在起作用，并在这些策略上花费更多的钱。您可以通过创建标准操作程序(sop)、雇佣更多的人员、投资工具等方式来扩展渠道。如果有什么能为你带来回报，那就多做一些。

为了了解哪些渠道是有效的，你必须跟踪你的营销 kpi。如果你已经在这么做了，那就太好了。如果没有，那么现在开始还不晚。像谷歌分析和 Ahrefs 站长工具 这样的免费工具可以很容易地跟踪哪些工作正常，哪些不正常。

或者可以简单地问问你的新客户，他们是怎么找到你的:

Our #registrations channel in Slack keeps us in the loop about how new signups found us.

3. 消除无效的策略正如在有效的领域投入更多是有意义的，在无效的领域投入更少也是有意义的。不要试图强行开辟一条渠道为你的企业工作。明智地使用你的资源。 

4. 建立电子邮件列表每周，我们都会向12万以上的订阅者发送一份新闻简报，上面有我们那周发布的所有内容。

我们的新闻简报

这些人不是随机的，他们明确地告诉我们他们想要我们的内容。

我们是怎么做到的? 很简单: 我们建立了一个电子邮件列表。

电子邮件可能已经成为互联网的遗物，但它作为一种营销工具却出人意料地可靠。社交媒体平台可以有意抑制你的访问，但是电子邮件可以让你随时与你的读者交流。

要建立一个电子邮件列表，你必须说服网站访问者订阅。最简单的方法就是提供一些东西作为订阅的回报。大多数网站提供免费电子书、课程，有时还有折扣。

至于我们，我们有一个简单的“订阅”选项:

你可以做同样的事情，或者提供别的东西ーー世界是你的。

5. 培养您的订阅者最后，你拥有的订阅者数量只是一个数字。他们不会仅仅因为订阅了你的网站就神奇地从你那里购买。你必须参与和培养他们，这意味着定期发送电子邮件。

但是你应该发送什么，多长时间发送一次？

答案因人而异。

最关键的部分是你先设定一个期望，然后满足它。

例如，在我们的博客上，我们承诺每周向所有订阅者更新我们的内容ーー这就是我们所做的。每周一次，

我们发送一份简报，上面有我们那周发布的所有内容。

换句话说，我们给用户的正是我们所承诺的。

你的“承诺”可能和我们的不一样，但是不管是什么，一定要坚持到底。

6. 确定您的产品定位对于大多数潜在客户来说，你和你的竞争对手没有什么不同。毕竟，你不是附近唯一的健身房或意大利餐厅。所以他们没有任何理由特别选择你。

除非你解释一下原因。

在市场营销中，我们称之为“定位”。

你的定位应该让潜在客户清楚地知道你的产品或服务是什么，为什么不同，为什么对他们很重要。

如果做不到这一点，他们就不会从你那里买东西。

定位不是一天就能完成的事情，写这个需要一整本书(事实上，有很多关于定位的书!)但是最实用的方法是阅读  Obviously Awesome 并应用它的分步框架。

这里有一个快速的步骤：

了解谁是你最好的顾客(技巧 # 1!)。组成一个定位团队，并在团队/部门之间调整你的定位词汇。列出你的竞争对手。找出使您的产品/服务独一无二的属性和特性。弄清楚这些属性和特性的真正价值ーー它们为你的客户做了什么？找到一个目标市场，让你的价值对那些最关心你独特的价值主张/服务的客户群体显而易见。在一个常绿文档中捕获您的位置，该文档可以在所有团队之间共享。7. 注册 Google My BusinessGoogle My Business 是一个免费的工具，允许企业主创建，管理和优化他们的谷歌商业档案。这样做可以帮助你在相关的谷歌搜索中获得更好的排名，包括网页搜索和谷歌地图。

优化你的个人资料可能需要大约30分钟，所以这是一个你不应该错过的快速成功，尤其是如果你是为当地客户服务的话。

遵循下面的指南，在30分钟内创建一个优化良好的配置文件。

推荐阅读: 如何在30分钟内优化 Google My Business

8. 为你现有的网页做 SEO53.3% 的网站流量来自自然搜索。 76% 的人 在智能手机上搜索附近的东西时，一天之内就会去做生意。

翻译过来就是: 如果你今天想要更多的顾客，你必须在谷歌上排名。

但是你不能仅仅创建网页然后祈祷你能排名。事实上，根据我们对10亿个网页的研究，90.63% 的网页没有从谷歌获得任何流量。

首要原因是: 这些页面没有针对搜索引擎进行优化。如果你想在谷歌上排名靠前，你就必须做搜索引擎优化(SEO)。

一般来说，这包括:

知道你的客户在寻找什么。做一些关键词研究来帮助你找出你的客户正在搜索的主题。 优化你的网页。遵循 SEO 最佳实践，让谷歌清楚地知道你的网页是最好的结果。 让人们链接到你的网页，无论是有机的还是通过外联。要了解有关SEO的更多信息，您可以阅读SEO的初学者指南，或遵循我们的 免费SEO培训课程。

9. 启动一个以产品为中心的博客博客每月估计有238,000个访问者，仅仅来自 Google:

除了口碑，我们的博客是第二大新客户驱动器。

我们是怎么做到的？

a) 具有搜索流量和业务潜力的目标主题搜索引擎优化不仅仅是为了你现有的网页，它也是为了新的内容。因此，如果你想让你的博客文章产生一致和被动的流量，你就必须针对具有搜索流量潜力的主题。

接下来的技巧 # 8应该让你清楚地知道如何进行关键词研究，但是如果你在网上销售茶叶，这里有一个关于如何为你的博客找到主题点子的快速示范:

在我们免费的关键词生成工具中输入相关的关键词(比如“ tea”)。点击“问题”选项卡。浏览一下这个列表，并根据他们的“商业潜力”对他们进行排名。

下面是我们在 Ahrefs 使用的图表:

b) 创作优秀的内容，并把你的产品编织成故事这个视频 解释了如何创建一个优秀的内容排名:

?v=8BdZ0dUu7VQ但我们还要做一件更重要的事情:

我们确保我们的产品出现在我们写的每一篇博文中。(你可能已经注意到了，不是吗?)

通过这种方式，我们的读者不仅学习如何解决他们的问题，而且学习如何使用我们的产品来解决他们的问题。

把你的产品包括在硬性推销中确实取决于你的文案技巧，但是选择正确的主题是成功的一半。这就是为什么我们如此专注于写有商业潜力的话题，因为它们让我们能够轻松自然地谈论我们的产品。

延伸阅读内容创建: 初学者完整指南什么是搜索引擎优化内容? 如何编写排名内容如何用9个步骤写出人们真正想读的博客文章 给初学者的17个写博客技巧(的确有用) 10. 定期更新你的内容不是每一篇你发表的博客文章，都会在第一次尝试中排名。没关系。你可以再试一次。只需要重写和重新发布。

我们在 Ahrefs 经常这样做。如果你看看我们在 Ahrefs 的内容分析 中重新发布的帖子数量，你会发现我们至少重新发布了80/300以上的帖子一次:

但是如果你像我们一样有上百个帖子，你不可能重新发布所有的东西。这就是为什么你必须优先考虑你的努力。

下面的流程图解释了原因：:

你可以使用我们的 免费 WordPress SEO 插件 来检查你的网站是否有表现不佳的帖子。然后按照下面的指南来学习重新发布内容的最佳方式。

推荐阅读: 重新发布内容: 如何为 SEO 更新旧博客文章EO

11. 在多个频道上重新利用内容我们创建的每一个内容都需要花费大量的时间。r如果你点击’发表’和然后就忘记了它，将完全是一种浪费。相反，我们希望它能走得尽可能远。我们通过将一段内容转换成多种格式来实现这一点。

例如，当我们重新发布我们的搜索引擎优化清单的时候，我们就在 Twitter 上发布了它。然后，两个月后，我们在推特上发布了实际的清单本身，这引起了很多关注:

Looking for a complete SEO checklist for 2021?Here’s one you can follow. pic.twitter.com/65brjXPBcg

— Ahrefs (@ahrefs) August 15, 2021

关键词：

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