10种有效的潜在客户开发策略 (附案例)

潜在客户开发是一个吸引、参与和抓住目标市场兴趣的过程。 给客户更多的引导非常重要，因为他可以培养你和潜在客户的关系，让他们可以进一步购买你的产品或服务。 这篇文章会教你10种不同的引导客户策略，你可以把这些策略，作为你潜在客户开发策略的一部分。 以下是一些潜在客户开发策略： 把你的博客变成开发潜在客户的机器用客座博客引导创建免费工具与其他品牌合作启动虚拟峰会送赠品把你的主页变成吸引潜在客户的磁铁设置一个推荐计划让视频在YouTube上拥有排名重新定位1. 把你的博客变成开发潜在客户的机器 Sumo的文章 如何编写新闻通讯 估计每个月有1000次的搜索访问：  在文章中，Sumo提供免费下载： 因为Sumo销售了一种电子邮件捕捉工具，所以任何下载这个资源的人，都是他们完美的潜在客户。 这个策略是，如何把你的博客变成开发潜在客户的机器。怎么做 首先，确保你的文章，在你的目标市场正在搜索的主题上 在谷歌有靠前的排名. 然后，添加一个奖励内容，来换取他们的联系方式。a) 目标主题要有搜索流量潜力 你不能期待，随便写下一个主题，就可以有靠前的排名。想要获取流量，你必须要选择有搜索流量潜力的主题。 如何找到这些主题？  首先在 Ahrefs 的 关键词分析中输入一些相关的关键词。例如，如果你在网上销售咖啡机，你可能会输入诸如“咖啡”、“浓缩咖啡”和“法式压榨”这样的关键词，然后，转到“部分匹配词汇”，你会看到成千上万的关键字可供选择。 寻找具有流量和商业潜力的关键词，也就是说，关键词要有搜索流量，而且目标市场要有搜索量。b) 创建排名的内容 要想在谷歌排名第一，你需要创建值得排名的内容，可以观看这个视频来学习在谷歌排名第一: ?v=xn2XCFqREbU 我们不是竞争对手。但我们的目标受众是相同的:数字营销人员。 有很多企业拥有你想要的受众。找到他们并与他们合作，为他们的观众创造有价值的内容。可以做一场网络研讨会，一本电子书，一篇博客文章，一个YouTube视频，甚至是一门课程。作为回报，你可以接触到他们的受众，为你的网站带来流量。 对于我们与Buffer的合作，我们没有单独创建一个特别的页面，因为我们的主页是为了解释我们的工具集和开发潜在用户设计的。任何在研讨会结束后对我们产品感兴趣的人，都可以简单的通过谷歌找到我们的品牌。但是如果需要的话，你可以为你的合作，特意创建一个着陆页。 你并不一定非得找一家公司，也可以和有影响力的人合作，只要他们有你的目标受众，他们就很适合你。延伸阅读如何找到你领域内的红人 (6个简单的方法)影响者营销:一个操作性强的指南5. 启动虚拟峰会 你已经和另一个品牌合作过网络研讨会了吗？这里有一个想法：为什么不多走一步，与更多的品牌/影响者合作，创建一个完整的活动？ 在营销界，这些被称为虚拟峰会。我第一次听说它们是在2017年。它们流行了很短一段时间，但后来就消失了。但现在，面对面会议难以举行，虚拟峰会再次大受欢迎。甚至我们的首席营销官（CMO）Tim Soulo 最近提到：  其基本理念是将专家内容众包，并将其转化为对目标受众有价值的资源。它是这样运作的:创建一个与你销售的产品相关的峰会。例如，如果你销售链接建设服务，你可以组织一次外联虚拟峰会。 外联 一些有影响力的人，采访他们并记录下这些采访。为你们的峰会设定一个日期。让人们注册并参加峰会。在3 — 5天的时间内提供采访录音。 显然，任何报名参加你的峰会的人，都对你选择的主题感兴趣。所以他们是你重要的潜在客户。 像这样的事件可能需要很多时间来组织，但从一个事件中产生数百个(甚至数千个)潜在客户并非闻所未闻。它肯定比体育活动容易组织得多。另外，现在有了像Zoom和 Podia这样的虚拟会议工具，创建一个这样的活动应该是很容易的。 虽然我们有参加虚拟峰会和演讲的经验，但我们没有组织虚拟峰会的经验。因此，我会给你推荐一些好的内容，他们会教你怎么样去组织。Joe Slack如何通过一个简单的虚拟峰会，产生1万美元的收入和500多名电子邮件订阅用户创建虚拟峰会的9个步骤:7827个订阅者和55个访谈虚拟峰会:一个你必须尝试的建立权威和电子邮件列表的策略6. 送赠品 几年前，我在一家初创公司工作，当时我们在销售一种新品:按摩夹克。我们想要在Kickstarter上发布，并需要一份能够快速推广的潜在用户列表。 那个时候，我们偶然发现了赠品活动。 赠品活动如果做得好，会是一个强大的吸引潜在用户的策略。但是，请注意，一定是在“做得好”的情况下。我之所以这么说，是因为我见过太多的公司，为了尽可能获得更多的用户，随机发放正品（比如特斯拉）。 但正如前面提到的，用户的质量才是最重要的。赠送昂贵的奖品可能会引起很多关注，但它也会吸引很多庞杂人员，他们绝对不是你的理想客户。 你应该做的是，赠送你的目标受众想要的东西。大多数时候，它们是你的产品。在Ahrefs，每当我们赞助播客. 时，我们都会赠送免费的年度订阅。 虽然我们不再做产品的赠送活动，但是对于我们的周边产品，我们还提供赠送。实际上，最近我们就送出了一些，这吸引了很多人。 <Who wants this pretty box with some Ahrefs’ swag and goodies?

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