2021年影响者营销：定义、示例和策略

1984 年，耐克与迈克尔·乔丹合作打造了专属运动鞋系列 Air Jordans。很成功。仅在12个月内，Air Jordan 1运动鞋的销售额就 超过1亿美元。2020年，乔丹亲自穿着并签名的一双原版鞋以56万美元的价格售出。

篮球巨星迈克尔·乔丹（Michael Jordan）将Nike一跃成为我们今天所熟知的家喻户晓的品牌。

这是影响力营销的一个例子。

在本指南中，你将了解：

什么是影响者什么是影响者营销为什么你应该做有影响力的营销影响者的类型如何建立一个有影响力的营销策略如何找到有影响力的人如何评估影响者如何接触有影响力的人如何与有影响力的人合作如何超越影响力营销有影响力的营销案例什么是影响者？影响者是指拥有活跃、数量可观的受众（通常在社交媒体上）并有能力影响受众做某事的人。

什么是影响者营销?有影响力的营销是与有影响力的人合作来推广你的品牌信息、产品或服务的实践。

为什么要做有影响者营销？有几个理由说明为什么你应该做影响者营销。

1. 说服他们的观众采取行动影响者影响着你的目标受众。名字本身就有影响力。这意味着他们能够激励他们的追随者采取行动。最重要的是，要买。

它的意思是在播客节目中一提到沙丁鱼就卖光。

我们在 Ahrefs 也看到了这一点。尽管我们从来没有进行过有影响力的营销活动，但是我们发现一个可信赖的有影响力的人的强烈推荐可以显著提高注册人数:

2. 建立对你品牌的信任影响者营销并不总是与销售有关，它还与品牌知名度和可信度有关。

正确的影响者谨慎地管理他们推荐的产品类型。他们不会把所有的事情都托付给别人。即使他们有报酬，他们也有很高的标准。他们认真对待社区对他们的信任。信任很难建立，也很容易失去。作为回报，他们的粉丝会这样说:

因此，当有影响力的人推荐你的产品而不是其他产品时，他们是在为你、你的产品质量和你公司的声誉做担保。 从本质上讲，你是在从那个有影响力的人那里借用“信任”。 你不必从头开始构建它——他们信任影响者，进而信任你。

回想一下耐克。 1984年，他们在篮球界默默无闻。 没有篮球迷渴望购买一双耐克鞋。 但乔丹的认可导致了他们的接受。

耐克从在篮球界默默无闻变成了全球霸主。

影响者的类型一般来说，有影响力的人有五种，他们是根据受众的大小分组的。

了解不同类型的影响者将帮助你计划你的预算和战略:

1. 名人这些有影响力的人有超过一百万的关注者。

示例：

BTS (IG: 4710万粉丝) Lionel Messi (IG: 2.42亿粉丝) Zendaya (IG: 1.01亿粉丝) Charli D’Amelio (TikTok: 1.188亿粉丝) Linus Tech Tips (YT: 1360万订阅者)2. 超级影响者这些有影响力的人有50万到100万的关注者。

示例：

Mark Manson (IG: 73.9万粉丝) James Clear (IG: 52万粉丝)3. 宏观影响者这些有影响力的人有10万到50万的关注者。

示例：

Elisabeth Akinwale (IG: 11.5万 粉丝) Lindie Botes (YT: 27.2万订阅数).4. 微影响者These are influencers with 10,000 to 100,000 followers. 

Examples:

Tim Soulo (TW: 26.7K followers) Patrick Stox (TW: 12.8K followers) Jyan Yoga (IG: 23.3K followers)5. 纳米影响者这些是拥有1万到10万粉丝的影响者。

Examples: 

Joshua Hardwick (TW: 7.3万粉丝) Mariidix (IG: 5.5万粉丝).小提示. 这些术语及其受众规模都没有统一的标准。你可能会发现它们不同于其他书籍和文章。 

如何制定影响者营销策略在你开始寻找有影响力的人并和他们一起工作之前，你需要有一个策略。毕竟，我们的目标不是要和每一个有影响力的人一起工作，而是那些能够产生影响力的人。

一个策略会引导你走向正确的方向。

确定你的目标受众设定你的目标制定预算建立你的关键绩效指标

1. 确定你的目标受众让贾斯汀 · 比伯对他的粉丝大喊我们的名字看起来很酷，但是这有什么意义呢？贾斯汀 · 比伯的粉丝和那些想要SEO工具的人之间几乎没有重叠。即使我们付得起他的要价，和他一起工作也没有意义。

因此，任何营销计划的第一步就是要知道你想联系谁。

如果你已经有了一个现有的营销策略来定义你的客户角色，那么你已经准备好了。你已经对你的目标受众有了一个清晰的认识。

例如，如果你是新加坡的一名财务策划，你可能会这样说:

新加坡的千禧一代(23–30岁)想要开始投资。

如果你没有这样一个具体的客户角色声明，不要担心。你可以使用大量的指南、模板甚至工具来创建一个。

推荐阅读: 如何为你的企业创建详细的购买者角色[免费角色模板]

2. 设定你的目标现在你知道你的目标是谁了，我们需要弄清楚你为什么要做影响力营销。

你的目标是什么？

一般来说，有三个目标:

提高品牌知名度，向潜在客户介绍你的品牌。通过教会潜在客户，更多关于他们的问题，以及你的产品或服务，如何能够解决他们的问题，来创造兴趣和欲望。通过进一步教育潜在客户，了解你的产品或服务，以及为什么这是最好的解决方案，来吸引他们购买。你需要知道你的目标，以衡量你的活动是否成功。

推荐阅读: 如何设定正确的营销目标(附例子)

3. 制定预算你愿意花多少钱将决定你能与什么样的影响者合作，以及你能创造什么样的内容。

事先知道你的预算会使寻找有影响力的人变得更容易。

4. 建立你的 KPIs衡量影响力营销活动的绝对投资回报率，并不总是那么容易，但你可以使用关键绩效指标（KPI）来衡量相对投资回报率。

KPI允许你衡量实现目标的进度。如果你已经设定了目标，那么你将知道这些KPI是什么。例如，如果你正在跟踪销售数量，你可以给影响者一个带有姓名的折扣代码。

推荐阅读:7 个真正值得追踪的营销 KPI

如何找到有影响力的人找到宏观的、超级的和名人级别的影响者很容易。这可能是你脑海中最重要的事情。即使是最无私的人也会听说过克里斯蒂亚诺·罗纳尔多。但并不是每家公司都有足够的预算来达到这个水平。

如果你需要寻找微或纳米影响者怎么办?你如何找到他们?

这里有一些选择

1. 员工大多数品牌开始在外面寻找有影响力的人。 在这样做的过程中，他们错过了一个潜在的影响者群体，他们就在他们眼前——他们自己的员工。

你的员工为你工作并可能使用你的产品。 （如果他们不这样做，那就是严重错误。）他们处于推广你品牌的最佳位置。 他们中的一些人甚至可能自己培养了观众。

以 Ahrefs 为例。 我们营销团队中的大多数人都可以被视为 Twitter 上的纳米或微型影响者：

Tim Soulo: 26,600 名粉丝 Patrick Stox: 12,800 名粉丝 Sam Oh: 13,200 名粉丝 Joshua Hardwick: 7,260 名粉丝 Michal Pecanek: 1,433 名粉丝 Myself: 2,076 名粉丝我们可以一起轻松地放大我们发布的内容或我们发布的功能。 我们确实这样做

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