如何实施市场营销的四个要素

营销的四个要素（4p）是企业用来控制和优化营销产品或服务的要素的模型。模型的四个组成部分是产品(你卖什么)、价格(你卖多少钱)、地点(你在哪里卖)和促销(你如何获得客户)。 杰里米 · 麦卡蒂在他1960年出版的《基础营销: 管理方法》一书中最初提出了这种营销组合从那时起，这种模式被广泛的市场营销人员采用，并且一直沿用至今。

在这篇文章中，你将学习如何将四个要素中的每一个，都联系到一个连贯的策略中，从而有效地推广和销售你的产品或服务，下面分为四个步骤:

了解你正在使用的产品 决定一个价格 选择一个地点销售你的产品 制定一个推广策略1. 了解你正在使用的产品你们中的大多数人可能已经有了一个产品或服务的想法，或者至少已经有了一个想法。毕竟，这是营销组合的第一步。但在你进入下一步之前，花点时间仔细检查一下你是否在正确的轨道上。至少，你应该能够回答这些基本问题:

谁是目标市场？市场有多大？市场需求和价值的特征是什么？你的产品与竞争对手有什么不同？了解这些问题的答案是市场调查的工作，你可以在这里了解更多。如果你现在没有时间做这些(这可能会非常耗时) ，写下你最好的猜测，这样你就有事可做了。你总是可以在以后对它进行改进。

以下是我们的产品可能会出现的情况:

2. 确定价格价格是你的客户将为产品或服务支付的成本，它需要与你提供的真实价值和感知价值联系起来。

在决定价格的时候，这里有几个问题要问你自己:

你需要考虑哪些成本? (供应成本，员工，分配等)这足以让你盈利吗？你的目标客户能负担得起这个产品吗？价格相对于它的好处和你的竞争对手会有怎样的感知？你需要解决的主要问题是如何将你的业务成本与你的客户认为的价值联系起来。

我们产品的答案是: 数据。数据是我们的客户需要的，同时，数据也是我们的成本来源。

因此，我们决定将 Ahrefs 的价格与数据限制和数据更新频率挂钩。

然后我们决定将价格划分为四个层次(外加一个定制的企业计划)。最便宜的计划是适合基本的搜索引擎优化需求和较小的营销部门，而最昂贵的计划反映了搜索引擎优化机构和大的营销部门的需求。

为了让事情变得更简单，甚至更有利于我们的客户，每一个付费客户都得到了 Ahrefs 提供的所有功能。

你可能会感到惊讶的是，我们有一个付费试用。毕竟，这是一个相当不寻常的做法。

让我请我们的首席营销官解释一下原因。也许它也适合你的生意？

?v=NY3y0V9UDwM延伸阅读如何创建一个成功的内容策略2021年有效的16种营销策略10种有效的潜在客户开发策略（附示例）每个初创公司都需要知道的增长黑客策略我们在 Ahrefs SaaS Marketing Vlog 上的营销幕后报道最后的想法营销的4P有点像SWOT。两者都非常简洁，触及业务的基本原理，可用于多种用途。

以下是使用营销的4个P的几种方法：

制定你的营销策略。一旦你得到了正确的产品、价格、地点和促销，你就为你的整个营销工作打下了基础。 举办营销研讨会。营销的4P是每个人都能理解的。此外，每个人都可以对其组件有有趣的想法或见解。 审核营销策略。当你需要审核或剖析现有的（可能是竞争性的）营销战略时，4个P将使你专注于重要的内容。有问题吗? 在推特联系我。

译者：John Zhao, 西品东来创始人

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