线索生成：初学者指南

在过去的 7 天里，我们免费的 Ahrefs Webmaster Tools (Ahrefs 站长工具，AWT） 吸引了超过 6,000 名用户。这些人都是线索。其中一些将升级，并成为付费客户。

在本指南中，你将学习如何为你的业务获取线索。

但首先，需要了解一些基础知识…

什么是线索？有哪些类型的线索？什么是生成线索？为什么线索生成很重要？为什么要生成线索而不是购买它们？如何生成线索？线索的生成策略什么是线索？线索是通过与公司共享其联系信息（例如，电子邮件地址）来表达对公司产品或服务感兴趣的人。

有哪些类型的线索？让你的销售团队联系每个线索将是低效的，因为有些人比其他人更接近购买。这就是为什么许多公司将他们的线索划分为子类别的原因。这些因公司而异，但最常见的两种是营销线索 (MQL) 和销售线索 (SQL)。

1. 营销线索 (Marketing-qualified leads MQLs)营销线索 (MQL) 是与你的营销互动但尚未准备好购买的线索。例如，他们可能参加了你的网络研讨会或下载了免费电子书。

2. 销售线索 (Sales-qualified leads SQLs)符合销售条件的线索 (SQL) 是指已采取行动表明其购买意愿的线索。例如，他们可能已注册试用或要求报价。大多数企业将 SQL 交给销售团队。 

小提示. MQL 和 SQL 的定义往往因公司而异，有些公司的标准比其他公司更严格。例如，有些人在对线索进行分类时可能会考虑诸如 “购买意向 ”和 “客户适合度” 之类的方向。 什么是线索生成？线索生成是指吸引可能想要购买你的产品或服务的人、并提高它们购买意愿的过程。

为什么线索生成很重要？线索生成很重要，因为它使你能够直接联系线索。然后，你可以与他们建立、培养关系，直到他们准备进行购买。

为什么要生成线索而不是购买它们？生成的线索通常比购买的线索更好。因为生成的线索表示客户对你的产品或服务感兴趣并允许你与他们联系。购买的线索并非如此。他们可能属于相关列表，但你发送给他们的消息很可能是它们不需要的，而且他们可能不熟悉你的品牌。

通过电话或电子邮件向潜在客户发送垃圾邮件可能会损害你品牌的声誉。

如何生成线索为你的业务生成潜在客户涉及三个步骤：

吸引人们访问你的网站或网页。与他们互动，以便他们愿意与你分享他们的联系信息（我们称之为“邀约”）。 获取联系信息。大多数人会从后往前，倒推他们的线索生成的逻辑。让我们也按照这样的方式帮助大家了解这些步骤。我们就从获取线索开始。

1. 获取线索你需要一种方法来获取线索的联系信息。比如订阅表单：

我们的博客为喜欢订阅的用户提供加入订阅的表单。

你需要获取的信息取决于你的业务需求。常见选项包括姓名、电子邮件和电话号码，但你可以请求获取任何你想要的内容。比如在 B2B 中请求获取组织规模、预算之类的就很常见。你需要知道的是，你要求的信息越多，人们填写表格的可能性就越小。这不一定是坏事，因为给出信息越多的通常代表线索质量更高。

2. 互动（邀约）你网站的访问者不会在没有一些诱惑的情况下交出他们的联系信息。有多种方法可以做到这一点。这一切都取决于你的利基市场和你的目标人群。你还需要测试多个优惠活动，看看哪些能引起共鸣。

例如，电子商务网站倾向于通过折扣来激励访客：

Zalora 通过 20 美元的折扣券来激励用户订阅。

博主通常会赠送下载免费的电子书：Tim Ferriss 通过免费的电子书激励用户订阅。

软件服务 (SaaS) 公司经常创建免费工具，就像我们使用 Ahrefs Webmaster Tools (Ahrefs 站长工具）所做的那样：3. 吸引用户没有人会神奇地发现你的页面和报价。你需要一种方式吸引用户查看。

例如，假设你在销售足球鞋。你有一个落地页，提供有关如何改进犯规的免费电子书。

要为该页面增加流量，你可以：

PPC 广告，例如 FB/Twitter/Google 广告。在 Google 创建内容、上排名、并链接到该页面。在社交媒体上宣传页面。出现在播客上并宣传页面。在社区（例如 Quora）上宣传该页面。这些只是一些示例。你的选择有很多。

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线索的生成策略以下是一些常见的策略，你可以应用这些策略来为你的业务获得更多线索。你会注意到所有得线索生成策略都是此三步过程的变体。 

1. 博客许多公司使用博客作为主要的线索生成策略。这就是所谓的入站线索生成的基础。

流量为了让你的页面能持续得获得流量，你必须确保它们在 Google 上排名靠前。为此，请定位人们正在积极搜索的话题。

你可以通过 Ahrefs Keywords Explorer（关键词分析）来找到这些话题:

在 Keywords Explorer（关键词分析）中输入相关词。进入 Matching terms（匹配词汇）报告。打开 “Questions（问题）” 开关。寻找你的目标用户可能会搜索的问题。例如，如果你在网上卖茶，“how to make ginger tea” 可能是一篇不错的话题：

然后你只需要创建一个值得排名得内容。你可以观看此视频以了解如何做到这一点：

?v=xn2XCFqREbU获取线索创建一个联合品牌登陆页面，其中包含有关你的内容和获取线索联系方式的表单。

这是我们的 Buffer 网络研讨会的登陆页面：

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最后几乎所有线索的生成策略都遵循相同的三步流程：流量、互动、获取。这种逻辑的好处是很容易识别、并修复线索生成中可能出现的漏洞。

如果你的着陆页转化良好但没有获得太多流量，请专注于获得更多流量。

如果你的着陆页有流量但没有转化，请创建更好的内容、或尝试换个线索获取机制。

有什么问题吗？ 在 Twitter 上找我吧。

译者，Park Cheng，歪猫出海创始人。 

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