什么是搜索引擎营销? 初学者指南

在一个每天有 56亿次谷歌搜索的世界里，出现在谷歌搜索结果中的重要性怎么强调都不过分。这就是为什么搜索引擎营销对你的业务是必要的。但到底是什么呢？你是怎么做到的呢？在本指南中，你将学习以下内容:

什么是搜索引擎营销如何建立搜索引擎营销策略搜索引擎优化和 PPC广告基础成功的搜索引擎营销范例什么是搜索引擎营销？搜索引擎营销(SEM)是一种利用搜索引擎，为你的网站获得更多流量的数字营销方式。

许多行业“专家”经常使用搜索引擎营销(SEM)来谈论付费点击(PPC)广告。然而，搜索引擎营销包括付费营销和自然搜索引擎优化(SEO)。

让我们澄清一下这个问题。

搜索引擎营销与搜索引擎优化搜索引擎营销(SEM)和搜索引擎优化(SEO)的主要区别在于，搜索引擎优化的目标是从谷歌这样的搜索引擎中获得自然的流量，而搜索引擎营销的目标是使用自然的和付费的方法。

搜索引擎优化属于搜索引擎营销的范畴。

搜索引擎营销与点击付费广告搜索引擎营销与点击付费广告的主要区别在于，点击付费广告严格意义上是购买搜索引擎上的广告位置，而搜索引擎营销则包括搜索引擎优化。

我们相信最好有一个包罗万象的 SEM 战略，其中包括 PPC 广告和搜索引擎优化，这样你就不会把钱留在桌子上。

但你是怎么做到的呢？

如何在三个步骤中构建搜索引擎营销策略建立一个有凝聚力的搜索引擎营销策略包括确定与搜索引擎优化，PPC，或两者的目标关键词。使用哪种策略取决于一些因素，我们将在后面介绍。

所以如果你还没有做过关键词研究，那么这就是你的第一步。

你可以在我们全面的关键词研究指南中学习如何做到这一点。但是如果你想快速找到关键词，可以在关键词研究工具中输入一些广泛的主题，比如 Ahrefs 的关键词分析，然后检查Matching tersm (有相同的词的)报告。

例如，如果你有一个关于时尚的网站，你可能会输入诸如“时尚”、“帽衫”和“ t 恤”这样的广泛主题

然后你就可以从这些想法中，筛选出客户可能正在搜索的，任何具有良好搜索量的想法。

一旦你得到了一些关键词，按照下面的决策树来决定是否针对它们进行搜索引擎优化、点击付费广告，或者两者兼而有之:

让我们更详细地回顾一下这个过程。

搜索者是想学习还是想购买？你能在短时间内实实在在地排名吗？这些广告有很多点击吗？问题1. 搜索者是想学习还是想购买？对于这个问题，你要分析一个关键词的搜索意图，你要寻找两种类型的搜索:

信息性交易性为了确定关键词的搜索类型，分析搜索结果页面的信息意图和商业意图。换句话说，人们是在寻找学习或购买的东西吗？

例如，让我们看看关键词“时尚运动鞋。”

SERP 的概述显示，我们大多数的结果是与运动鞋建议清单。

这告诉我们这个关键词主要是信息，搜索者正在寻找学习的机会。

在这种情况下，你的问题在决策树这里结束，因为你知道你应该目标的关键词搜索引擎优化。

小提示. 虽然有时候你可能会有理由想要在“信息性”关键词上运行广告，但是你通常只会在交易性关键词上运行广告，因为否则成本太高。然而，如果我们看看搜索引擎结果页面中“帽衫”的搜索结果，所有的搜索结果都是销售帽衫的电子商务页面:

这告诉我这个关键词是交易性的，所以搜索者正在寻找购买。

在这种情况下，我们需要问更多的问题，以找出如何针对关键词。

问题2. 你能在短时间内实际给出排名吗？这是一个关键词排序难度的问题。

如果你可以很容易地对一个关键词进行自然排名，你可能需要考虑 SEO。如果没有，你将需要 PPC (至少在短期到中期)。

你可以得到一个粗略的想法，它可能是多么困难的排名与关键词困难(KD)度量关键词分析。这个指标在0到100的范围内运行，关键词得分“0”是最容易排名的。

例如，如果我们将关键词“ t 恤”插入到关键词分析中，我们会看到它的 KD 分值为74:

这表明这个关键词很难排名。

我们根据我们的 KD 分数的数量引用域(链接网站)的顶级网页。如果你向下滚动到 SERP 概述，你会看到为什么 KD 对于这个关键词如此之高ー所有排名最高的页面都有数百个引用域。

然而，KD 只能给你一个关键词的粗略排名的困难。它有时可能是误导。

例如，关键词“黑色 t 恤”的 KD 分数是1ー这看起来很容易。

但是，如果你向下滚动到 SERP 概述，你会看到第一页主导的家庭品牌，如亚马逊，塔吉特，诺德斯特龙，Zara，和 Kohls。

这表明搜索用户可能希望购买知名品牌的产品，所以如果不是你的话，短时间内很难排名。

这里的要点是，你不应该完全依赖于第三方指标，如 KD 当决定排名困难的关键词。如果你想了解更多，请阅读我们关于确定难度排序的文章。

如果你不认为你可以很快排名为你的关键词，使用 PPC。

如果你认为短期到中期的排名是可能的，那么使用 SEO。

然而，即使你可以排名，你可能仍然要考虑使用 PPC。为了决定这是否适合你，你需要再回答一个问题。

问题3. 广告有很多点击吗？即使你能够很容易地为一个 关键词分析，高点击率去广告信号，你可能想做竞价排名和搜索引擎优化垄断的 SERP 和获得更多的点击。

你可以将鼠标悬停在音量框中的绿色、黄色和橙色条上，就可以看到关键词广告在 Ahrefs 的关键词浏览器中获得了多少点击量。

对于关键词“ t 恤”，付费广告获得8% 的点击量，2% 的搜索结果同时获得付费和自然搜索结果。所以大约有10% 的搜索结果至少有一个广告点击。

这似乎很低。然而，请注意63% 的搜索结果没有任何点击。只有37% 的用户获得点击。这意味着大约四分之一的点击式搜索会得到广告点击。

因此，在这种情况下，使用 PPC 广告和 SEO (如果你能排名)可能是最好的选择。

对所有关键词重复这个过程，以确定对每个关键词使用哪种策略。如果你需要更多的帮助来决定使用哪种策略，请查看我们的 our SEO vs. PPC 指南。

搜索引擎优化和 PPC广告基础现在你应该有一个充满关键词的电子表格，你应该知道哪些是你的目标用搜索引擎优化，付费点击广告，或两者的战略。

与其让你对搜索引擎优化和点击付费广告了如指掌，不如让我来给你介绍一些基本的工作原理，并给你一些链接，让你更深入地了解这些概念。

搜索引擎优化基础对于你的 SEO 关键词，你需要开始一个 SEO 活动。

这意味着为你还没有内容的关键词创建新内容，为你有内容的关键词优化旧内容。

基本上，SEO 可以归结为三个主要活动:

页面搜索引擎优化 (优化你的内容) 链接建设 (从其他网站获得外链) 技术搜索引擎优化 (优化你的网站的代码和结构)点击链接了解更多关于如何做这些事情的信息。如果你不知道从哪里开始，请参考我们的初学者 SEO 基础指南。

搜索引擎 PPC 营销的基础知识对于你的 PPC 关键词，你需要知道谷歌广告如何工作的基础知识。

运行一个广告可以归结为:

为每个关键词选择广告类型和目标。有很强的广告文案能力。选择最相关的关键词主题。决定预算。了解谷歌广告拍卖。首先，创建一个免费的 Google Ads 账户，熟悉一下仪表板。

然后，观看这个精彩的视频概述，学习如何开始使用谷歌广告。

Google广告拍卖如何运作谷歌使用广告拍卖系统，来决定每次搜索完成，或者每次访问带有谷歌广告的网站时，应该显示哪些广告。

理解这一点很重要，因为它可以区分投放成功的广告，和浪费金钱投放过于昂贵的广告。

广告拍卖决定哪些广告会出现在网页上，主要有三个因素:

你的出价-你可以设置最高出价金额，你愿意花费每次点击。更高的出价金额意味着更高的机会，你的广告被看到。但是出价太高，你可能会赔钱ーー所以要经常测试。 你的广告的质量-谷歌广告使用Quality Score (质量得分)，来确定是否相关和有用的广告是一个搜索或网页。你的分数在1–10的范围内越高，你的广告就越有可能被展示出来。因此，尽量使你的广告，尽可能高质量和有相关的目标关键词。 广告扩展和其他广告格式的预期影响-这是可以添加到广告中的附加信息，比如公司的电话号码或者网站特定页面的链接。谷歌会估计这些增加的扩展，将如何影响你的广告的性能，并利用这个估计，来确定你的广告显示的频率。这里的主要结论是，决定你的广告表现的三分之二的因素是特定的性能指标，而不仅仅是你愿意花多少钱。

换句话说: 如果你有一个高质量的、相关的广告，你可以用更少的钱赚更多的钱。

点击付费点击广告基础指南，可以了解更多关于如何做点击付费点击广告搜索广告的内容。

搜索引擎营销范例现在你已经了解了什么是 SEM 以及如何实现它，接下来让我们看一些，利用 SEM 的全部范围来发展业务的例子。

1. Ahrefs正如我之前提到的，Ahrefs 每月有近100万的自然访问量。

我们已经在 PPC 广告上花费了数千美元，我们的博客里的内容几乎可以排名到你能想到的所有与 seo 相关的关键词。

这里有一些关键词，我们已经瞄准 PPC 广告，以下是使用我们的 Paid Keywords (付费关键词)在 Ahrefs 的网站分析的发现。

就搜索引擎优化内容而言，我们最受欢迎的一些高排名文章包括以下内容:

初学者的联盟营销: 是什么 + 如何成功10个免费的关键词研究工具(非 Google 关键词计划器)排名前100的谷歌搜索我使用 网站分析 中的Top Pages (热门页面)报告来找出哪些是我们性能最好的页面。

2. Canva接下来，我们有Canva，我最喜欢的图形设计工具，它每月有7030万的自然访问量！

是一个非常好的网站，因为它使用了许多商业和信息关键词搜索引擎优化。事实上，它最好的关键词之一就是“免费 logo”，每个月有119,000次搜索，这使得它有了一个免费的 logo 创建工具。

如果我们看看它的 Paid Keywords (付费关键词) 报告，我们可以看到它的投标超过900个关键词。

浏览一下它的博客，了解一下它是如何做 SEO 和内容创建的。

3. The Wandering RV The Wandering RV 是房车车主的数字出版商，每月接待超过10万人次的自然访问。

它在这个列表中占有一席之地，因为它巧妙地使用了统计页面来构建链接。通过对“多少人死于车祸”和“ 房车行业统计”等关键词进行排名，这两个页面已经收到了来自500个相关域名的链接。

这些不是普通的链接。我们谈论的是像 iHeartRadio，AOL 和 Life Hacker 这样的网站提供的高域名评级(DR)链接。

虽然链接建设是搜索引擎优化最难的部分之一，建设这样的统计网页是获得高质量的链接最简单的方法之一，最少的手工推广。

如果你想学习这个链接建设战略，看看我们的案例研究如何排名第一的“搜索引擎优化统计”，并获得32个独特的领域的36个链接。它一步一步地引导你通过我们的确切过程。

最后的想法如今，SEM 对几乎所有业务都至关重要。如果你有使用谷歌的客户，你可能应该实现某种形式的搜索引擎营销。

希望你现在可以执行一个完整的 SEM 策略。如果你仍然被难住了，这里有一些其他的文章可以帮助你开始行动:

搜索引擎是如何工作的，你为什么要在意？SEO 基础: 初学者 SEO 成功指南PPC 营销: 按点击付费广告初学者指南译者，John Zhao，西品东来创始人。

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