微信为什么成为企业营销的核心阵地？

微信营销越来越热火，最近一段时间，微信直播试用，名额有限，其中有名额给了少数微商大V 更是引起一波儿热议 为什么微信营销可以做到这样

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这个问题，我想用这四个字<私域流量>来概括，应该最适合不过了。具体原因，请看下面分解。

1.做任何业务，支撑企业发展的，一定是用户，很精准的用户

从获客渠道、成本、触达率、用户粘性等维度来看，微信渠道一定是最适合的。

2.在几年以前，对于企业做增长来说，最火的一个概念是——增长黑客

不过我们已经过了暴力增粉的时代，未来的企业营销，一定是运营驱动，所以私域流量这个词就运营而生。

3.那么什么是私域流量呢？

简单说，我们不依赖任何平台（除了私域流量载体，如微信），比如在头条，我们要花钱推广，或者受制于其个性化推荐，好的内容不一定有高的阅读量，比如淘宝，我们需要做淘宝客，比如百度，我们需要做SEO，这些都要花钱，而且用户难以管控。

4.微信对于其他平台，相对营销而言，有什么优势？

• 能够与用户及时沟通
• 获取用户，如裂变方式成本低，而且客户相对也精准
• 能随时随地做营销，比如微信群、朋友圈、个人号
• 公众号和朋友圈可以做用户沉底、做内容营销
• 小程序可以做商城、可以做活动、也可以做管理用户、沉淀内容的阵地，传播快
• 在微信内还可以做微信商城，实现社交电商化

举个例子：

我这几年一直从事知识付费行业，我在的公司，在微信内（包含微信个人号、公众号）已经沉淀了至少100万以上的用户，获取用户的方式主要是裂变，主要是公众号裂变、社群裂变、微信个人号裂变。

一般公众号裂变的一次裂变的周期大概是7天，每次裂变大概能新增20000左右粉丝，成本在2000元以内，获客成本相对较低。裂变方式主要是邀请朋友关注公众号领奖品，比如邀请28个人关注，可以给孩子领一套骨牌玩具等。

社群裂变的一次裂变的周期也大概7天，裂变方式主要有两种，一种是邀请进群（比如邀请3人），一种是转发活动海报到朋友圈，完成任务即可免费听课。

一般在社群裂变的过程中，个人号也随着裂变了，其路径为：

转发海报到朋友圈——好友看到扫码加微信——个人号发送群邀请——进群后转发海报到朋友圈——好友看到海报扫码加微信。。。。。如此循环，微信群和微信个人号的粉丝就越来越多。

那么获取大量用户后，如何做好营销？

1.朋友圈营销

我们可以看到很牛的微商，都是卖人设，那么我们做的也是一样，我们不是刷屏，也不是在朋友圈发很酷炫的文字，自夸产品多么好，而是生活化的朋友圈在给你推荐好东西、干货，我们与微信好友既是好友，也是客户关系。

2.社群营销

社群即圈子，大家进这个圈子都为同一样东西而来，我们的产品、课程对大家是有好处的，我们的管理人员与大家是朋友关系，在这里我们可以敞开心怀聊天，我认识你，也信任你，然后微信群就达到活跃了，微信群活跃了，有信任了，产品就好卖了，有氛围后那些潜水、观望的也冒出来了。

3.公众号营销

公众号虽然红利期过了，但仍然是企业营销的标配，在这里沉淀内容、沉淀用户，你的内容优质与否，还有你这个人是否生动有趣，而不是一个只会更新文章的机器，都会成为内容变现的关键。你在公众号推荐产品，要想想用户凭什么买你的，跟你很熟吗，在其他地方买不到的，你的东西一定是最好的吗，所以光靠好的文案，也是远远不够的，你首先得有人情味。

看了以上内容后，我们回到真实得社交圈，在我们得朋友圈子中，那些一呼百应的人，很受欢迎，他们推荐的东西，呼声总是很高。

我大学的一个学长，平时为人处事，大家都很愿意跟他相处，朋友很多，对他的认可度也一天比一天高，一天他帮家里推荐猕猴桃，只是在自己的朋友圈和同学群发了一下，一天卖出三四百斤，我们做社交营销的，做到这个量，需要很努力。

所以社交属性的营销，重在人脉、人情的积累，如此扩大，你的业务才会获得良性的增长。

编辑于 2019/10/10 11:39:33

关键词： 市场营销 移动互联网

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