与竞争对手的合作当然最好是互惠，这样比纯粹帮忙动力更大。比如能不能把自己需要的产品或服务外包给竞争对手？现在的很多行业其实都是“我中有你，你中有我”，最终产品虽然是某个特定品牌，但原料元器件等来源已经很复杂。很多公司都是只生产自己最擅长的那部分，在需要时会毫不犹豫地从竞争对手那里采购元器件。现在的电脑业就是如此。
无论你在网站上卖什么产品或服务，你的竞争对手都可能是最稳固的供货商。我自己就经历过一个过程。最初我们也向用户提供网站设计服务，但是随着业务目标的清晰和集中，渐渐地我们都把网站设计外包给我们的直接竞争对手。
我们的网站从最开始建设时就包含有虚似主机、域名注册、网站建设等全套网站服务，这也是大部分网站基础服务商的模式。所以有一些潜在用户对网站设计服务很感兴，我们的做法是联系一些信得过的竞争对手，把咨询网站设计的用户转给他们，由他们继续接触，完成项目。对于完成了的设计项目，竞争对手会给我们一定的佣金。经过几年的合作，我们和几个本来是直接竞争对手的伙伴建立了相当融洽的合作关系，各有所长，并从合作中互惠互利。
再比如，如果你销售的实物产品，需要机器设备进行生产， 往往会有设备闲置的时候。如果你的订单数量比较大，不妨联系竞争对手，使用他们的闲置设备或在他们的非生产时间使用他们的设备。如果你的公司有比较多的闲置设备时间，为什么不联系竞争对手，以低于市场价格向竞争对手提供你的设备呢？
与竞争对手的合作，最重要的就是消除心中的心理障碍，不要把对手当做敌人。竞争对手可能是最好的资源合作伙伴，因为你们的产品类似，需要的原料、设备、技术、工艺、人员也都是类似，无论哪一方有闲置的资源，都最容易被竞争对手充分利用。