传统媒体中最强有力的依然是电视,其覆盖率、冲击力,对品牌树立的效果,还没有其他媒体可以与之媲美。近年来,有机结合电视广告与网络营销的案例中,域名注册商Godaddy每年在美国职业橄榄球联赛的电视广告最为经典。
我们暂时不考虑这个电视广告在互联网及报纸杂志等媒体上引起的争议、讨论和话题的效应,仅从直接流量及价格上考虑,是否物有所值呢?可以简单做个对比。如果是以搜索竞价以Google Adwords为例,竞价关键词“域名”之类的词,每个点击需要花费7-10美元计算,同样的270万美元广告预算,可以带来38万5700个点击,比电视广告带来的150万访问者要少。
Godaddy也提供主机服务。如果使用联署计划,美国主机公司通常会支付65美元左右的佣金。270万美元将可以用来支付购买主机服务的41500个客户佣金。如果同样是150万个访问的话,Godaddy需要在网站上达到2.77%的销售转化率,这需要比行业平均水平更高。
当然,这样的简单对比有过于简化,没有考虑到很多其他因素。比如PPC点击的实际价格是浮动中的,更精准的关键词价格将更低,转化率却会升高。也还有价格比Google Adwords低的PPC服务商。所以使用PPC所带来的流量及销售与电视广告的效果差距很可能没有那么大,甚至也许效果更好。
通过上面的数字对比,我们至少可以有一个大致的了解,也就是说,Godaddy的电视广告与使用其他网络营销手法所带来的流量和销售处于同一个级别,不至于血本无归。
另一方面应该考虑到Godaddy在超级碗的电视广告效应绝不仅限于电视观众。一个纯粹的互联网公司花费巨额资金买下广告时段,这本身就是个新闻,纽约时报等主流印刷媒体都有报道。在网络上各种新闻门户、博客、社会化媒体网站被报道得则更多。这些因为电视广告而产生的新闻报道,价值无法估量。
正像Godaddy总裁自己所说的那样,这段电视广告本身只是一个更完整营销计划的一部分。Godaddy还配合了印刷媒体、电台、普通时段电视广告、邮件营销等辅助手法,超级碗电视广告只是一个引爆点。
2005年Godaddy买了两上超级碗30个广告时段,每一段花费250万美元。2008年的电视广告,估计有9400万观众看到。Godaddy是目前互联网上最大的域名注册商以及主机提供商之一,其广告预算远远超过大部分中小企业。但是与很多大型企业相比,Godaddy的做法并不是可望不可即的。国内很公司的广告预算也不会输出给Godaddy。
2008年Godaddy的电视广告与网站结合非常紧密。在电视上播出的30秒广告实际上是吸引用户上Godaddy网站,继续看一个只有网站上才有的视频广告。电视上播出的配合念起来简短又铿锵有力的Godaddy,吸引着用户要到Godaddy网站上一窥究竟。
用户登录Godaddy网站后所看到的另一个视频广告实际上是被电视台拒绝播放的一段广告,原因是片中的一个有双重意义的单词,比较不雅。Godaddy的代言人Danica Patrick在两段广告中所突出的主题都是:“Godaddy 给了我所有我需要的曝光。”
这句话一语双关,与Godaddy提供域名注册、为企业带来互联网上的曝光度这个功能高度一致。