联署计划程序还有一个很有效、却很少有人能想到的功能,那就是监测网络广告效果。
前面提到过,网上的营销活动,包括网络显示广告、竞价排名PPC、电子杂志中的链接、论坛帖子等,都需要监测实验,从中选出最有效、投资回报率最高的广告渠道。监测的方法之一是流量统计系统。流量统计系统可以清楚地显示哪些来源流量最多,哪些来源的点击用户浏览时间长,弹出率低。
但流量分析系统一般来说无法同时监测实际的销售数字。电子商务网站的销售和订单系统通常是购物车程序负责,而购物车系统与流量统计系统很少有整合在一起的,至少市面上常见的主流商业软件都不具备这个功能。
除非网站是完全自行开发,将流量及订单系统完美整合,否则对来自不同来源的流量可以监控点击数、浏览时间、用户浏览路径、弹出率等,这在一定程度上也说明了流量的质量,但是却不能监控这些流量实际带来了多少销售额。
比较好的流量统计系统,比如Google Analytics,提供了一定程度上的转化销售监测。当用户生成订单,来到订单确认页面或感谢页面或者付款完成页面时,Google Analytics就计为一次销售转化,从而将流量来源与销售转化情况联系起来。
网上也有一些广告监测系统,原理与Google Analytics相似,也可以监测流量来源、流量访问路径,以及订单完成次数。
但无论是Google Analytics还是广告监测系统,对中文网站都有一个致命缺陷,那就是无法准确监测线下付款的销售。在英文网站中,绝大部分用户是用信用卡付款,用户完成订单后直接付款,监测系统记录到用户访问了付款后才能访问的感谢页面就计算一次销售转化,准确率相当高。
但是在很多中文网站上,货到付款是很常见的付款方式。用户完成订单,可以被计为一次转化,但是却是一次没最终完成的转化,很有可能用户最后并没有付款。所以依靠用户访问感谢页面来作为计算转化完成的依据有可能不准确。
使用联署计划就可以轻松解决这个问题。网站针对不同的流量来源,使用不同的联署计划会员账号,联署计划将自动计算各个流量来源的实际完成销售金额。
比如在网站A投放网络显示广告,广告商给自己一个联署计划ID1,在网站A上的所有网络显示广告,全部使用联署链接1。在网站B上投放的网络广告,广告商给自己建另外一个联署计划ID2,所有网站B上的广告链接使用联署链接2.
同理,竞价排名PPC中的关键组C,使用联署计划ID3,关键词组D使用联署计划ID4。在论坛做推广留下链接时,使用联署计划链接5、6、7、等。每一个进行网络营销的渠道,广告商都给自己建一个新的联署计划ID。对广告商来说,建立的联署计划ID没有任何附加成本,却可以非常准确清楚地统计出这些不同的流量来源带来的流量数字、销售次数、金额,以及准确的赢利数字。
联署计划统计的销售数字,与流量系统统计的流量数字结合,能够更准确地判断流量质量。有可能来自网站A的显示广告用户浏览时间长,弹出率低,但是最终完成的销售金额却比较少。而来自网站B的流量,看似质量不高,访问时间短,但完成的销售却更高。很显然,广告主的广告预算应该更多地投放在网站B。
联署计划也可以精确统计来自不同来源的点击数字,在联署计划后台一目了然,比较流量统计更方便。与广告发布网站提供给广告商的点击数字相比较,就能看出对方所给的数字是否准确。
仅仅联署计划用来监测网络广告这个功能,就值得网站投资于联署计划程序,或者在购物车和订单系统中直接加入联署计划功能,或者购买单独计划软件,绝对值得,因为你将可以清楚知道哪些流量给你赚了多少钱,哪些预算是在浪费。