联署计划风险管理
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联署计划风险管理

联署计划营销是一个风险小、收益大的营销方式,几乎所有网站都可以从中受益。任何事情都有两面性,联署计划同样存在着一些风险。除了前面讨论过的佣金确定方面的风险外,联署计划的风险还存在于对联署网站的质量监控,以及广告商和联署网站的利益冲突管理。

由于参加联署计划的会员网站可能数量巨大,而且毕竟和广告商不是同一个实体,不受广告商控制;网站质量良莠不齐,有时可能给广告商造成一定的困扰。常见的利益冲突包括以下几种情况。

有的会员站长为了提高点击率,不惜在自己的网站上发布虚假或不良信息,诱使用户点击联署链接来到广告商网站。很多时候用户并一定清楚广告商网站和联署网站之间的关系和区别,有可能把联署网站上看到的虚假产品信息当成是真实的产品信息。

错误信息带来的销售对广告商是一种潜在的威胁。虽然佣金可以在退货期内取消,但是一个不满意的客户所造成的时间上的浪费,以及有可能在网上表达自己不满面造成品牌及形象上的损失,这种伤害是无法估量的。用户如果没有意识到他所看到的虚假产品信息实际上是联署网站上擅自发布的,用户更可能对广告商的合法性及道德水准产生怀疑。

所以在联署计划条款中,广告商应该明确列明联署网站不得发布任何与广告商网站信息相抵触的虚假信息,违反者取消联署计划帐号,已积累的佣金也立即取消,并保留追究法律责任的权利。