在网站上实现引导用户行为，首先要把握几个原则。

一、网站上每一个页面的目的都是销售

不仅产品页面，所有信息页面、关于我们、用户评价、公司新闻、论坛、博客、窍门文章等，它们存在的唯一目的都是销售。网站设计人员、方案写作人员都应该有意识地把用户推到销售流程中，没有什么好隐藏的。

二、每多一次点击，就会流失一部分用户

从用户进入网站开始到完成付款，正常来说至少要点击7-8次，其中要到达产品页面一般情况下至少点击2-3次。每一次点击都是给用户制造一个障碍，也都会流失一部分用户。在网站架构设计时，应该尽量减少用户进入网站后，到达产品页面和完成购买的点击次数。

比如栏目首页就是一个过渡页面，它的目的就是把用户从首页送到具体产品页，栏目页面就不要有任何打扰用户目光，吸引用户跳脱出购物进程的链接、图片，尽快显示产品列表，吸引用户点击进入产品页。

三、不同类型页面处理不同

不同类型的页面虽然目的相同，但在处理上会有一些区别。有一些页面纯粹是为了吸引流量，尤其是搜索流量而存在，这些页面需要尽快把用户送到首页或产品页面，所以在文章结尾处理应该以有号召力的文字提醒用户去首页了解更多信息，导航系统也应该最大程度地突出返回首页的链接。

网站首页是显示独特卖点、真实性、促销信息地地方，首先解决用户为什么要从这个网站购买，及为什么要相信这个网站的问题。

栏目首页是过渡页面，不要分散用户注意力，尽快把用户带到产品页面。

产品页面就要发挥方案写作技巧，用最有吸引力的标题，促使用户不得不看下去。用最清晰的方式列出促销配套、行动呼吁，以最鲜明的图片显示“放入购物车”按钮。放上最详尽的产品说明以解决用户可能产生的任何疑问。最后还要重申促销配套，激起用户的购买欲望。就算用户没有购买，再给出第二个选择，通往相关产品。

在产品页面上不要给用户通往其他地方的选择，产品说明中不要链接到其他页面。

关于我们页面，客户评价及公司第三方资质证明等，都是为了增强信任度。应该用最可信的方式、笔调说服用户相信网站。

四、综合利用各种因素引导用户进入和完成购物进程

这包括方案写作、链接安排、视觉元素引导、排版、导航设计等。网站上存在的任何因素，都是为了促使用户购买。当设计者对某一个元素是否应该加入，以及怎样展现等问题存在疑问时，就要问一下这是否有助于把用户推入购物进程，如果没有帮助，就不要采用。

比如，在网站首页显示促销产品是电子商务网站最常见的。选择一些最好卖的产品放在首页，有助于用户点击并购买这些热门产品。有的网站在首页促销区放上的并不是最热门、最有可能完成销售的产品，而可能是利润最高的，打折最高的，或者甚至是滞销的产品，这些都不是应该放在首页促销区的内容。

网络营销人员应该记得，网站目标是完成任何一件产品的销售，而不是达成每一个订单利润最高的目标。也就是说，只要用户买任何一件产品，网站的营销目标就达到了，哪怕这个产品不赚钱甚至赔钱。把一个用户转化为付费客户，是网站的首要目标。第一个订单金额、利润都没有转化这个事实重要。一旦转化，就可以通过后续销售赚更多利润。所以在促销区放上的应该是网站上最容易完成转化的哪几件商品，而不是一次性让网站赚最多钱的产品。

再比如，有的网站喜欢放移动窗口小广告，如果是一些靠显示广告次数赚钱的信息类网站还好理解。如果连一些直接销售的网站都放这种广告，就很有可能打扰用户的购买进程，因为飘来飘去的广告只能分散用户注意力。就算用户点击广告，也是把用户引到购物进程之外的地方，而不是把用户推进购物进程。

整个网站的设计最好能达到环环相扣的效果，用户进入网站后，便自然而然地就进入了购物渠道。引导用户在网上购物，就像手捧沙子跑步，每跑一步，都会有沙子从手指缝隙流出去。网站用户每点击一个链接，用户也都会流失一部分。手并得越紧，流失的沙子越少，跑到终点时才能剩下一部分沙子。用户从进入网站到进入购物车到完成付款，也是每一步都要流失一部分，到最后能完成全过程的，只有1%左右而已。

页面正文结束的地方，都是最危险的环节，也就是最容易流失用户的地方。所以网页内容结束时应该用有吸引力的文字告诉用户下一页有更精彩的内容，让用户欲罢不能，必须点击看个究竟。在一些纯信息页面上，就更是要在这种危险地区清楚地写明用户可以点击链接查看更多内容。

在网页内部段落之间也是如此，尤其是比较长的页面。用户看完一段文字，很有可能不想继续看下去。页面方案的写作在这些段落链接的地方就要挑起用户的好奇，吸引用户继续看，使用诸如“然而”、“不仅如此”、“更重要的是”等连接性语言，让用户继续阅读。