所有人都知道天下没有免费的午餐。把自己的产品描述得再好，哪怕完全符合事实，用户也知道你还是要赚钱的。

有的网站为了吸引顾客购买，喜欢标榜自己的产品价格多么低廉，质量多好，自己是在赔本赚吆喝。但是谁都知道，商人不会真的赔本卖东西。如果你的产品价格确实比竞争对手低，质量又与竞争对手相当，为什么？告诉用户最真实的情况。

英语中有句话是：“如果一件事看起来不像真的，那一般来说还就真的不是真的”。用户也都会有同样的想法。简单地说，自己的价格比其他所有人都低好多，往往不能取信于人。如果你的价格真的比别人低，质量并不差，你就要详细告诉大家为什么。

如果你真的是以低于成本价的销售，就应该告诉用户为什么这么做。比如，为了尽快收回资金，或者房子贷款到期，需要一笔资金等。

如果你为用户送上一份礼物，不要说礼物的钱是从自己的口袋里出。你可以明白地告诉用户，这是为了向顾客表示感谢，并希望能建立长久的关系。

凡是你的产品或服务有可能引起用户的怀疑时，都要事先想好怎样打消他们的疑虑，最好的方法就是以实相告。合情合理的解释及合情合理的利润，大部分用户都会理解，而且会更加信任。

对自己产品的缺点也应该如实相等，不用找一些理由来掩饰。世界上没有完美的产品，用户也不会奢望在你的网站上买到价格最便宜、质量最高、功能最全的产品。但是你要告诉用户实话，与其他企业和网站相比，你的缺点在哪里？为什么会有这些缺点？既然是事实，我们就不必跟用户说其实也不高，我们的主机性能好之类的理由，而是告诉用户实情，价格确实高，因为这里的带宽及人工成本很高。

只有最真实的理由才是最有说服力的理由，用户自然理解。如果用户的预算低于你的产品价格，对方并不会因为你掩饰价格高这个缺点就变成你的客户。