就算你寻找到利基市场，最后也少不了其他竞争者。你的产品恐怕也不会特殊到非从你这里买不可。在这种情况下，你所提供的产品或服务与竞争对手相差不多，用户为什么要从你这里买？为什么不从其他网站买？这是个问题。尤其是你在创建一个新的网站，面对虽不是很强大但也有一定基础的竞争对手时。

很多人这时往往想到的就是价格，为了进入市场，降低打折送礼券。作为短期的促销手段，这无可厚非。但是如果你的网站除了价格之外其他地方都和竞争对手差不多，这是一个很危险的信号。靠价格战获得用户，结果无非就是两种：要么你有足够的财力，能把所有竞争对手拖垮，要么赔本赚吆喝，利润越来越低，最后被更有实力的竞争对手拖垮。

在产品和服务都差不多的情况下，最重要的市场策略就是独特卖点的提炼和展现。甚至可以说重要的不在于你卖什么，而在于你的卖法和别人有什么不同。你必须寻找一个说法，这个说法是你独有的，别人那里都得不到的，用户才能把你从众多卖家中区分出来，留下印象。