卖电脑时提升销售打印机就是以相关产品做提升销售的方式之一。很多产品都可以做这种思考和扩展。
比如,卖儿童玩具的网站,家长确定要买某一款洋娃娃时,网站完全可以友好地提示客户要不要一起买与洋娃娃配套的玩具小房子,可以拆下来换洗的小衣服、假发、玩具靯子,可以陪伴洋娃娃的毛绒狗等。总之,从一个洋娃娃又可以联系到不少其他玩具。
亚马逊书店是相关产品运用最娴熟的网站。用户选定某一本书后,亚马逊网站一定提示你:
一、购买了这本书的其他读者还买了这些书,要不要一起购买?
二、这本书的作者还有其他这些作品,要不要一起购买?
三、与这本书相关的CD、DVD、玩具等产品,要不要一起购买?
亚马逊书店还使用过一个更绝的提升销售手法。用户完成订单已经付款之后,收到的确认邮件中告诉用户,如果你在30分钟内再次购买其他产品的话,亚马逊将把这两次订单合并处理,作为一次购买,从而你能节省运费。