网络营销概念

了解网络趋势与技术是网络营销的关键，如果不了解诶网络趋势与技术，就可能使用了过时的方式而不自如。网络营销，顾名思义就是通过网络来进行营销的活动，但是不能光是实体营销的手法搬到网络上进行，这样顶多是营销网络化，也不算是真正的网络营销。

网络营销可以分成两大类来谈，一种是看得见的网络营销，一种是看不见的网络营销。

所谓看得见的网络营销就是指消费者看得到营销手法的网络营销。例如发送广告电子邮件、刊登网络文字或影音的广告、提供企业新闻稿给予网络媒体等。

这类看得到行销手法的网路营销活动，也许能够尽量隐藏营销的痕迹，达到置入性营销的目的，但是想要完全让消费者感觉不到营销的味道是不太可能的事情。

为什么要让消费者感觉不到营销的味道？因为大多消费者有自然反抗广告的反应。

网络用户会随着网络经验的累及越来越排斥网络广告，IDC与2008年发表对于美国用户习惯的研究显示，79%的网络用户点选网络广告，23%会有实际的购买行为，而在社交网站中则只有57%的用户点击网络广告，只有11%会有实际的搜买行为，也就是有目的的网络用户会专注在网站内容而非广告。许多企业还存在许多困惑，认为广告预算花下去就是要看到广告，但是却没有考虑这些广告的投资回报率。

网络用户随着网络经验的累积，浏览网络的目的会越来越明显，他们不会漫无目的地闲逛，因此对于网络广告多会视而不见，就算点击进入，产生实际消费的比例也较低。

就因为网络用户的这些习惯，所以才需要有“看不见的网络营销”来达成营销的目的。什么是看不见的网络营销？就是相对于前述的网络营销活动，让网络用户感觉不到营销的手法，在自然而然的状况之下接受营销的内容。哪些网络营销算是看不见的网络营销呢？一种是穿通网络营销的变种，两一种就是网络自然搜索营销。

传统网络营销的变种最常见的例子就是通过电子邮件转寄，比如内容写了许多养生保健的知识，然后告诉大家要多摄取某种元素才能防止老化，而电子邮件的内容完全不提任何产品，但是过一阵子后你就会发现市面上某个商品就含有这种元素。

网络搜索营销还可以分成两种，一种是网络自然搜索营销，另一种是关键字搜索营销，前者就是看不见的网络营销手法，后者则是向搜索引擎业者购买关键字，以点击次数付费方式进行。

网络自然搜索营销就是本书所要阐述的重点，其他与网络自然搜索营销相关的知识也会深入浅出的讲清楚。通过对搜索引擎运作原理的解析，将网站结构与内容调整到最符合搜索需要的状态，让营销信息网络用户在搜索过程中，以最自然的方式显示在网络用户的面前，而且最重要的是不会因为点击广告而付费，这种看不见的网络营销方式，其成效是其他网络营销所无法比拟的。