网站内容分析

　　最开始进行关键词研究时，你能做的最明智的一件事是与企业的代表一起，使用自动化工具进行头脑风暴，形成初步的思路。这可以很有效地找出不少重要的关键词。

　　首先列出与行业相关并且适用于你的网站或企业的词或词组。在头脑风暴阶段你应该能得到几十、几百甚至更多能带来相关的、高质量网站访客的关键词。

　　启动这个头脑风暴过程的一个简单方法是团队召集在会议室里，然后按照下面的步骤做：

　　(1) 列出能够描述你的产品或服务，由一至三个词组成的关键词组。
　　(2) 花点时间列出潜在客户搜索这些产品和服务时可能使用的同义词。可以使用同义词词典帮忙。
　　(3) 创建一个本行业所有重点领域的分类系统。可以想象你是在创建一个和你同站有关系的所有人、项目、观点，以及公司的大目录。你也可以看一下行业领先者的网站，研究他们的网站层级结构，从其中借鉴。
　　(4) 考虑你的产品或服务所属分类的上一级类别所使用的词，扩展你的列表。
　　(5) 检查你现有的网站，提到网站上的关键词组。
　　(6) 检查行业协会或媒体网站，看他们在讨论你的主题时用什么词组。
　　(7) 列出你的所有品牌词。
　　(8) 列出你的所有产品。如果你的网站有大量产品，可以退后一级，列出分类或子分类。
　　(9) 让你的团队成员放松一下，想象一下如果他们自己是潜在客户，问问他们如果要寻找你的产品或服务，会在搜索输入中输入什么。
　　(10) 问问公司以外的人会搜索什么词，最好问与公司没有直接关系的人。
　　(11) 使用网站流量分析工具，查看用户已经使用哪些词找到你的网站。

　　在互联网存在之前，传统营销人员在启动营销活动之前可能就已经收集了这些情报。当然，如果公司其他部门有这些数据，你也可以拿来融入到你的研究过程中。

　　竞争力分析
　　你的竞争对手和你面临同样的问题，除非你特别幸运，不然他们也和你一样拥有丰富的资源，富有创意。很可能他们已经研究了客户的想法，以及吸引客户的最好方法，你完全可以拿来用。所以，在过程中证面的步骤：

　　(1) 检查竞争对手的网站，看看在与你竞争的产品和服务中用了什么关键词。
　　(2) 刻录下他们在业务中使用了哪些非品牌词。
　　(3) 阅读他们发表的其他网站上的所有文章。
　　(4) 观察媒体怎样谈论他们。

　　将这些点子整合进来，你就会得到可以作为起点的一整套关键词。

　　你可能会问为什么要这么麻烦？关键词工具不是会帮你做这些吗？有两个原因使这些客外工作很重要：

　　一、你的内部团队掌握关键词工具所没有的、丰富的知识：他们知道从哪儿开始。关键词工具需要最初的输入信息。工具提供的数据质量取决于你输入的“种子”质量。

　　二、事先的头脑网暴过程帮助机构的利益相关者更好地理解市场以及机遇。

　　完成上面的步骤后，你手里将有一套丰富的关键词。下一步是使用关键词研究工具进行扩展。