高级计划及评估方法

　　有很多做商业计划的方法，比较有名的一个是SWOT(优势、劣势、机遇、威胁)四点分析。也有其他方法确保计划目标是正确的目标。例如SMART（明确性、可测量性、可实现性、时限性）计划。下面我们看一下这两个方法论在SEO中的应用。

　　SWOT分析
　　有时候你需要返回基本点，根据你在市场的当前位置以及你希望的未来位置，进行一个简单的总体策划。简单的SWOT分析是一个很好的起点，它提供了一个可以研究的坐标，而且执行起来很简单。

　　SEO表现在哪里呢？举个例子会比较容易理解。假设企业X有一个用WordPress建设的网站，使用了分类标签，每两天至少增加一篇内容，介绍很出色的行业知识。这个网站的域名不是最理想的——edo2008.com，但也还不错。

　　企业X没有从搜索引擎获得很多流量，但是它的竞争对手Y却做到了，因为Y的网站已经开通很长时间，在这个过程中也获得很多很好的链接。企业Y没有做SEO，依靠首页带来所有流量。这是因为企业Y有一个包含关键词的域名，其他人用域名链接向网站，而且网站有悠久的历史。

　　目标搜索查询次数并不很大，实际上一组核心关键词搜索次数在5万次以上。企业X的网站出现在谷歌查询结果的第二页，而Y则排名在第三位。

　　这两个企业都没有在PPC流量上花钱，这个利基市场也没有什么空间留给新进者。就强度和数量来说，两个网站链接权威度相似。这个行业主要靠冲动型购买——他们的产品能唤起强烈的情绪。

　　上述分析显示，企业X的网站可能可以快速成功，而且分析结果也提示了企业X应优先做什么。这也是实施长期策略和战术的很好起点。这个例子非常简化，但是可以显示出细致的SWOT分析有哪些指导作用。它需要你分析自己的网站、主要竞争对手、关键词，以及搜索引擎结果页面。

　　SMART
　　每一个公司都有独特的，很自然，他们面临的挑战也是独特的。甚至同一个公司的第二个SEO方案与第一个也会不同，因为第一次SEO工作已经改变了很多事情，设定了新的基准、新的期望值，以及不同的目标。这使每一个SEO项目都是新的工作。

　　开始新项目的一个方法是设定SMAP目标，我们来看一下在SEO领域怎么做。

　　明确的目标非常重要，人们很容易纠缠于SEO方案的细节而迷失了网站目标。你可能觉得你想要这个词或那个词排名第一，但实际上你是想要更多的消费者。甚至你可能不需要更多的消费者，而是想要更高的销售额，所以实际上订单数量不变，但是每单金额提高就能更好达到你的目标。

　　需要管理项目表现时，可测量的目标很重要——不能测量的东西你就没办法管理。SEO人员应该帮助客户或内部机构理解流量分析，不是教他们学会使用分析软件，而是帮他们理解整个实际过程，怎样收集数据，怎样排序，更重要的是怎样在做决定时利用这些数据。

　　可实现的目标是在现有资源情况下可完成的目标。比如，你可以决定明年送人上火星，但这是个大得没法实现的任务。你可以有野心，但重要的是需要设置一个能达成的目标。你不能卖出比市场容易更多的产品，市场都是有限制的，达到某个点之后，成长的唯一方法只能是开拓新市场，或为现有市场开发新产品。

　　除了基本商业可实现性，对一个给定搜索词来说，谁能排名第一也是有限制的。搜索引擎要把第一位结果留给能为用户提供最多价值的内容，所以，除非你的网站接近于能给用户提供最大价值，否则希望获得第一的位置或维持这个位置可能是不理智的。

　　目标的现实性是指环境及资源，也许某种目标是可以实现的，但是需要比现有更多的资源。对一个产品来说，就算让竞争最激烈的搜索词获得最高排名也是可以实现的，只不过它要求提供的资源你目前无法满足。

　　限时性是SMART目标的最后一部分。如果没有时间表，就没有一个项目会失败，因为总是还没到时间。总体上，实施和启动SEO比付费广告要花更多时间。设定里程碑和最后期限非常重要，只有这样才能管理期望值，修正计划。

　　“我们要‘贷款’这个词排名第一”并不是一个SMART目标。它没有说明公司获得第一位排名有什么好处。它没有设定时限，所以不可能失败;也没有指明在哪个搜索引擎排名第一，所以如果本来打算在MSN排第一，但结果在雅虎达到第一，到时候肯定会产生争论。

　　“在六个月内通过自然搜索使获批准的贷款申请增加30％”，这个目标则好很多。有时间表，公司可以在朝着明确目标前进的过程中测定进度。公司可以检查当前市场份额以及能提供的资源，判断目标是否有实现性和现实性。