营销：网站优化（SEO）的贵宾

营销、销售和公共关系组成了共同的网站优化（SEO）最重要的3个部门。让这3个部门对您的网站优化（SEO）推广感兴趣，将会建立起成功的“外来顾问”基础。当您与这些部门打交道的时候，你可以参考下面的内容。

营销：网站优化（SEO）的贵宾

在大部分组织中，与网站优化（SEO）相关的主要任务都由营销部门完成。估计您本人就是这个部门的一员。这是一个很自然的过程：营销部门可能已经正在管理网站，同时还在进行一些离线营销，比如印刷品广告、电视、电台、公告栏，还有网上营销，比如横幅广告和定向电子邮件广告。

营销团队在网站优化（SEO）任务中起着非法重要的作用，比如关键字头脑风暴、调研、描述文字和页面标题的写作、点击付费广告方案的创作、管理PPC推广以及执行链接建设推广。

营销团队的人完全具备所需技能，可能也不需要劝说他们相信网站优化（SEO）是值得的工作。他们所需要的就是组织起来并集中开展工作。

营销团队对于蜘蛛可读的文字、关键字放置以及PPC推广管理了解多少？或许了解很多，或许什么都了解。也许他们所了解的内容在几年前还有用，但现在已经过时。既然您负责网站优化（SEO）团队，了解营销团队所具备的一般知道水准将有助于您开展工作，您可以将自己看作一名现场网站优化（SEO）教员。

我们发现营销部门的人员基本上总是很乐意去学习一些关于搜索引擎工作原理的知识，只要能够按照“满足需要即可”的标准将这些信息提供给他们。举例来说，当我们与营销经理进行头脑风暴准备关键字的时候，不可避免地他们准备的关键字列表中包含了很多非常含糊的词，或者一些非常特殊的根本不可能有人去搜索的词。当我们削减这个列表的时候，我们总会向他们解释搜索流行度和相关性的基本概念。但是当您向同事讲授知识的时候一定要注意，一次讲一点就足够了。不要向他们灌输太多细节内容的内容。

如果所处的环境并没有这么关于接受新技术，您该如何处理呢？您可能是唯一知道网站优化（SEO）强大威力的人。还有可能因为资金或者时间上的原因，您未能获得所期望的支持。或许其他营销项目优先或该部门的思想还没能够从离线营销转变成网上营销上来。如果您好这种情况，那就需要劝说营销经理网站优化（SEO）项目的重要性！

这里有一个办法可以处理这种情况：关注营销部门的需求。现在您需要耐心细致地观察研究他们的需求。是否有什么事情正要急于解决？采用新的品牌口号？企业网站需要做一些修改吗？他们是否感觉到工作量太大？是否私下想从当前的营销方式中裁掉某个分支，比如公告牌营销？是否正愁不能从IT部门获取帮助？告诉他们网站优化（SEO）可以派上用场。

网站优化（SEO）可以提供销售部门梦寐以求的可跟踪能力。网站优化（SEO）还可以用来证明裁掉某些不是很成功的广告方式的正确性。网站优化（SEO）能够有助于营销部门和IT部门建立新的联盟。网站优化（SEO）也可以创新思维的机会。此外，网站优化（SEO）还是一件非常适合于远程办公的工作。部门里面是不是有新当上爸爸或者妈妈的人？他们也许很想将部分时间花在家庭上面。

一旦发现大家有了共同点。就可以回顾一下“确立目标”中转化目标，并考虑从一个大家都可以参与到网站优化（SEO）中来的引导项目开始网站优化（SEO）计划。挑选那些迎合营销人员口味的工作，比如最近或者即将开始的工作，也可以在网站上专门为某个事情、某次宣传或者某个产品线开辟一个区域。总之，要挑选您认为是最好的！因为早期网站优化（SEO）的成功实践对于后续工作的开展非常重要。

如果被排在了最后，您该怎么办？

如果您在组织中处于食物链的未端，您可能会被忽略或者要听命于人，无论您与哪个部门打交道，下面这些建议都用得上：

一、制作月报，即使没有谁会去看。作为一名顾问，我们常常问自己。“如果没有人看我们的报告，那么记录下每件事情还有什么意义？”但答案往往会归结到一点：我们需要这些报告作为自己的参考资料。经过几个月的时间，搜索引擎结果就会开始变得模糊，不要指望能够将这些材料记在脑海中。

二、按月撰写报告，即便是您被要求更加频繁地统计数据。但是这个规则也有例外，比如为期很短的宣传活动或者非常短暂的PPC推广，但是对于其他大多数活动，一定要树立网站优化（SEO）是一种长期的趋势而不是能够按天计算的数字的思想，这是非常有帮助的。

三、递交更有意义的数据。在将详细描述最近6个月以来网站排名情况的数据表格通过电子发送给老板的时候，您要明白正在提交的只是必要的信息，其实还可以将其转化为更有意义的信息，您可以加以总结：“亲爱的老板，这个月我们有3个最高优先级关键字进入GOOGLE的前30名。有5个关键字的排名得到了提升，但是我们在关键词‘工业品强度铅笔’的排名持续下滑。”

四、类拟地，如果您提交的是坏消息，一定要在报告中提出解决问题的方案，您是公司内部的网站优化（SEO）专家，不管喜欢与否，老板需要您的引导，老板不想听到：“哎呀，GOOGLE将我们所有的页面都删除了！”老板想听到的是，“看上去我们的页面好像从GOOGLE中删除了，这可能只是一个暂时性的问题，原因则可能是上周我们的服务器停机期间GOOGLE蜘蛛打算爬取我们的网站。我将利用GOOGLE的免费提交表单将这些页面重新提交上去，并密切关注情况的变化。”

五、当取得成功的时候不要独揽全部的功能。这并不仅仅是谦虚的问题，而且还因为确实不能将所有的网站优化（SEO）成功都归结到自己的努力，即使您做对了每件事情，您还是不能控制您的竞争对手的所作所为，也不能改变搜索引擎算法下一次变动的本性。如果您不让老板认识到这些问题的话，那么迟早您会因为一点点小失误而受到谴责。