摇摆的长尾

   “长尾”，这一概念是由“连线”杂志主编Chris Anderson最早提出的，用来形容企业的长时期策略——主要是互联网企业——销售品种数量巨大但每种需求量较小的商品。Amazon.com网络书店通过出售大量的畅销书获益颇丰，例如哈利·波特系列。但销售大量的、品种繁多的非畅销书，也让Amazon获得了巨大的利润。这后一类产品就是长尾。

    长尾的概念之所以最适用于互联网企业，是因为这一概念实际上是以搜索为基础的。为什么？把您网站的关键字绘制成一张曲线图。关键字的流行度随着曲线下降越来越低。曲线的最高点是最流行的关键字，曲线尾部快速下降的部分是不太热门的、搜索量较少的关键字。网站绝大部分的访问量，很可能就是来自于这些搜索量较少的长尾关键字。

    例如，对于一家网络上的五金商店来说，“五金器具”可能是最流行的搜索关键字。但是，在搜索“五金器具”的搜索者中真正打算购买的却是寥寥可数。真正的销售和收入主要来自于查询“飞利浦螺丝刀”、“胶带”、“方孔螺钉头用扳手”，以及其他类似的长尾关键字的搜索者。

    这并不是说五金商店不希望在“五金器具”这个词上获得排名。但是从搜索优化的角度来看，它更希望在数百个“甚至数千个”有利可图的长尾关键字上获得排名和流量。

    针对长尾进行网站优化，不仅要考虑关键字和词组方面，还要关注网站的结构和导航。产品、信息和关键字最好能按主题组织，例如下面这个例子。

    目录：五金器具

              主题：手动工具

                  1.螺丝刀

                     a.飞利浦螺丝刀

                       飞利浦X品牌

                        螺丝刀

                        飞利浦Y品牌

                         螺丝刀

                   2.电池供电

                     螺丝刀

          ……

    丰富的内容链接和面包屑导航可以帮助用户和搜索引擎深入浏览长尾页面。在每个长尾页面，不要忽视以下内容。

    一、独特准确的页面标题。

    二、针对性强的简短的页面描述。

    三、简短的有针对性的内容提要。

    四、关键字丰富的内容。

    在产品的每一个小部分都花费这么多的时间和精力，有这个必要吗？我们之所以优化长尾关键字，是因为它们有利可图，而且这些长尾关键字竞争不大，很容易获得排名。让我们回到前面提到的Amazon.com的案例。如果您的品牌和网上业务的规模远不及Amazon，那么对您来说，优化像“harry potter”或“harry potter book”这样的关键字，将是一个非常巨大的挑战。互联网上有成千上万个图收网站、电影网站、粉丝网站以及所有其他包含Harry Potter的网站，您要想在它们当中获得排名，需要运气的眷顾才有机会。但是，如果您优化不太热门的长尾关键字，您将很容易获得排名。

    当然，长尾也同样适用于付费搜索。选择像“Harry potter”或“iPod”一样竞争激烈的关键字做竞价，需要付出很高的CPC（点击付费）。但选择长尾关键字，您将会更容易找到目标受众。

    作为一个概念，当将长尾应用于零售网站时，它很容易理解。但这并不意味着长尾不能就用于B2B网站或内容发布网站。对长尾的充分理解再加上内容策略才是关键所在。或许利用长尾的博客也是这个策略的一部分吧。许多公司在网站上发布白皮书和个案研究，吸引相关的、高质量的、自我选择的流量，这也是长尾策略。

    关键词：网站建设/免费网站/免费空间/做网站/建网站

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